云网客运营

新闻动态

?#35753;?#24555;讯

品牌官网

营销网站

电子商城

微?#29260;?#21488;

常见问题

年底冲刺做好这几点,让你接单接到手抽筋!

  2016年只剩1个多月,无论是B2B还是B2C企业,无论是前三个季度做得好或者不好的,都想要在本年度最后“拼”一次,让年终的报表更加出色一点。不得不说,如何抓住本年度的尾巴大干一场,对于2016年企业全年度的业绩有着重大意义,同时也关系到企业能否在2017年打好开年战。今天主要针对企业年底冲刺决策提出了四点建议:

 

    1、传统企业促销的4种常用方式(选择最适合活动?#38382;?

  2、 年底冲刺活动款如何选取(让活动收益最大)

  3、 活动的可持续性(让流量转化最大)

  4、 配套服务的提升(在活动后退款售后最小)

  

    第一,通过促销手段设立新的增长点

  在总体把控上,要注意整体战略的稳定、健康和有序推进,不要因为冲业绩而损害了持续的发展战略。促销的4个方向:

  1.产品促销,包括新品推出,产品升级,新的产品技术改造等;

  2.基于旅游开展促销;

  3.短期的市场计划促销,这一促销方式建议要慎重选择,否则会冲击主体市场制度;

  4.传统的促销,比如节庆促销。

  注意:在所有促销方式中,最不建议采纳的是,在最后一个月采用股权激励的方式。因为时间比较短,采取股权激励的方式会损伤企业的长远利益。

  

    第二,年底冲刺活动款选取办法

  定好促销方式后,我们就要选取活动产品了。只要是一个明白人,都不会把所有的款式作为活动款,因为成本及精力都摆在那里。选出优质款可以让企业在大促中更有爆发力。

  选款我们?#20013;?#35201;注意什?#27425;?#39064;呢?

  a.不要选择?#22270;?#36807;低的产品,有价格优势不代表价格低。

  b.不要选择弹?#21592;?#20302;的产品,这样会容易亏损。

  c.不以低销量或者滞销品?#23395;?#32593;站主页面。

  d.不要品牌性极强的主推:卖?#19968;?#36873;择旗舰店购买。

  e.可获取?#35797;?#24456;有限的商品,供货出现问题,就很难受了。

  f.款式难以代替的商品,突发意外,很难好。

  注意:战术手段上要承前启后,跟前三个季度有所衔接,不要让最后一个季度的业绩突兀地呈现出来,同时不能损伤2017年的业绩。

  很多B2B企业在这个时候容易有寅吃卯粮的做法,把经销商客户作为主要消费群体,这势必会影响2017年第一季度的发展,这样也不是正常促销所需要的。

 

   第三,年底冲刺结合来年业绩发力点

  比如说现在推出新产品,既是预热,又是新业绩的载体,更是2017年作为主力产品的发力点。再比如在模式上,在互联网+上做一些结合,不仅可以做一些业绩的推动,也对2017年业绩有主体的推动。

 

  第四,注意综合配套服务的提升

  有些企业业绩快速成长后,才发现原先的生产规模、物流体系跟不上,业绩上去了,却缺产品、缺物流配送,这样会损伤企业的整体形象?#25512;?#29260;印象,损伤整体顾客层面。

 

上一篇
下一篇

武汉

电  话:027-59102910

地  址?#20309;?#27721;市洪山区珞瑜路618号东方怡景大厦A座9楼

襄阳

电  话:18995511096
地  址?#21512;?#38451;市襄阳高新区追日路2号襄阳软件园B栋6楼A区

宜昌

电  话:18995511906
地  址:宜昌市宜昌伍家岗沿江大道万达广场B座

上海

电  话:021-50197177
地  址:上海浦东新区金科路2889弄长泰广场E座7楼

厦门

电  话0592-5821935
地  址:厦门市思明区软件园二期望海路23号

武汉

电  话:027-59102910

地  址?#20309;?#27721;市洪山区珞瑜路618号东方怡景大厦A座9楼

襄阳

电  话:13476012885
地  址?#21512;?#38451;市高新区追日路2号襄阳软件园

宜昌

电  话:18995511906
地  址:宜昌市宜昌伍家岗沿江大道万达广场B座

上海

电  话:021-50197177
地  址:上海浦东新区金科路2889弄长泰广场E座7楼

厦门

电  话0592-5821935 
地  址:厦门市思明区软件园二期望海路23号

图片

全国免费电话

400-027-9983

 

图片

业务合作

图片

商务合作

Copyright ?2013 - 2015 武汉一网齐德网络科技有限公司版权所有,违者必究!鄂ICP备14007979号-4致力于企业信息化建设!

快乐双彩历史记录